Neuroventas

Author: Néstor Pedro Braidot
Publisher: Ediciones Granica
ISBN: 950641775X
Size: 73.19 MB
Format: PDF, Docs
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Neuroventas es una obra que también profundiza en la neurocomunicación: palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, muecas, pensamientos, posturas, tonos de voz… “todo” comunica, dice su autor, y proporciona numerosas claves para conocer al cliente y elaborar rápidamente las estrategias que conduzcan, más allá de la venta, a la creación de una relación que perdure en el tiempo.

Neuroventas

Author:
Publisher: Editorial Cumio
ISBN: 6123042084
Size: 13.69 MB
Format: PDF, Mobi
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V Ndele A La Mente No A La Gente

Author: Jürgen Klaric
Publisher: Paidos México
ISBN: 607747438X
Size: 55.41 MB
Format: PDF, Mobi
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HOY VENDER ES DEMASIADO DIFÍCIL. NO SABEMOS POR QUÉ COMPRAMOS En un mundo competitivo, donde casi todos los servicios y productos se están volviendo un commodity, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. Aprende de forma práctica y entretenida cómo vender más hablando menos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos. CIENTOS DE EMPRESAS Líderes en veinte países venden con este conocimiento. El autor junto con su equipo científico, con sede en cinco países, ha transformado la cultura y los resultados de equipos comerciales y de ventas en cientos de empresas como Amway, IKEA, Kimberly Clark, Big Cola, Seguros Maphre, Telefónica Movistar, Telmex, Claro, Sony, Samsung, Nestlé, Bayer, General Motors y otros grandes grupos del sector inmobiliario y publicitario.

Manual Pr Ctico De Neuroventas

Author: Néstor Braidot
Publisher: Ediciones Granica
ISBN: 9506419450
Size: 79.32 MB
Format: PDF, ePub, Docs
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Ejercicios, situaciones y casos para poner a prueba nuestro cerebro en las ventas

Neuroventas La Clave Para Vender M S Emocionando A Tu Cliente

Author: Manu Gutiérrez
Publisher:
ISBN: 9781549837524
Size: 40.31 MB
Format: PDF
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�C�mo llevar�as a tu terreno a ese cliente reticente a trav�s de sus propias percepciones?�Qu� emoci�n de tu cliente puede convertirse en una ventaja y hacer de la venta un �xito? Manu ha resumido para ti los criterios m�s importantes con los que aplicar las t�cnicas de las neuroventas. De un modo directo, pero claro y ameno explica claves, recursos y t�cnicas para aumentar tus ventas cuando apliques sus consejos. Las neuroventas se han erigido como una potente herramienta con la que acceder a las percepciones de los compradores y as� poder modular las estrategias de venta m�s eficaz para cada uno de ellos. Manu lleva 26 a�os en el mundo del marketing, las ventas y la gesti�n de equipos de profesionales de ventas, y desde los �ltimos 14 a�os ha estado asesorando y formando comerciales para la multinacional n.˚ 1 en Espa�a (Telef�nica).Es cofundador, CEO y formador en EDEAE.com, proyecto dedicado a la consultor�a de pymes, micropymes y emprendedores. Es coach ejecutivo y empresarial (ACSTH-ICE y ASECO), practitioner en PNL por la International Trainers Academy of NLP (ITA), experto en Inteligencia Emocional por la Universidad Internacional de La Rioja (UNIR) y titulado de Grado Universitario de Psicolog�a del Trabajo y las Organizaciones.

Neuroventas

Author:
Publisher:
ISBN: 9788426724229
Size: 35.23 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
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Neuroventas

Author: Richard Diaz Chuquipiondo
Publisher: Editorial Macro
ISBN: 6123042092
Size: 53.37 MB
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Las empresas en el siglo pasado incentivaron al vendedor a tener un comportamiento agresivo para lograr resultados positivos en las ventas; sin embargo, como se podrá encontrar en este nuevo material, aquello fue un grave error motivado por la ignorancia, la cual se pone en evidencia gracias a los aportes de las neurociencias. Esta publicación tiene como objetivo principal conducir al vendedor, y al lector en general, por un proceso de cambio, el cual parte de una reflexión sobre su misión y su desarrollo personal. En tal sentido, este libro brinda el apoyo necesario para convertirse en los nuevos vendedores del siglo XXI: los neurovendedores. El libro Neuroventas está dirigido a todos aquellos que se desempeñan como vendedores, jefes de ventas, coordinadores y gerentes del área comercial.

Emociones Para Vender M S

Author: Manu Gutiérrez
Publisher:
ISBN: 9781973302841
Size: 14.42 MB
Format: PDF, Mobi
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�Alguna vez has pensado en por qu� hay vendedores que tienen tanto �xito en sus ventas? �O sientes que tus ventas se han estancado y no sabes c�mo abordar al cliente para captar su atenci�n sobre el producto que le ofreces? Las neuroventas tienen todas las respuestas a estas cuestiones porque abordan las emociones del consumidor desde el subconsciente y tiene en cuenta c�mo llegar a �l. Manu explica de una manera sencilla los conceptos m�s importantes de esta materia que utiliza la neurociencia. Las neuroventas abren la puerta al conocimiento de las t�cnicas de ventas actuales, ya que podemos acceder a las necesidades (reales o impulsivas) de un comprador y satisfacerlas a la medida de sus deseos. En esta gu�a Manu te ense�a c�mo poner en marcha las t�cnicas de neuroventas que te diferenciar�n de la competencia e impulsar�n las ventas de tu negocio con las estrategias m�s adecuadas. Manu lleva 26 a�os de experiencia en el mundo del marketing, las ventas y la gesti�n de personas, y desde los �ltimos 14 a�os, gestionando, asesorando y formando equipos comerciales para la multinacional n.˚ 1 en Espa�a (Telef�nica).Es cofundador, CEO y formador en EDEAE.com, proyecto dedicado a la consultor�a de pymes, micropymes y emprendedores. Es coach ejecutivo y empresarial (ACSTH-ICE y ASECO), practitioner en PNL por la International Trainers Academy of NLP (ITA), experto en Inteligencia Emocional por la Universidad Internacional de La Rioja (UNIR) y estudiante de Grado Universitario de Psicolog�a del Trabajo y las Organizaciones.

Venta Por Valor

Author: Josue Gadea
Publisher:
ISBN: 9788460839170
Size: 71.82 MB
Format: PDF, ePub
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Venta Por Valor es un método único y testado para vender porque transmites valor y no porque eres barato Josué Gadea es el creador del método "Venta por Valor" y tiene buenas noticias para ti: puedes vender más sin ser el más barato. Josué se preguntó ¿qué pasa por la mente de una persona para que el 99% de las ocasiones nunca compre el producto más barato? La cuestión es que el ser humano tan listo y racional que parece, es el animal más ilógico e irracional que nos podemos encontrar ahí fuera. En este libro vemos cómo utilizar la comunicación dirigida a nuestro cerebro más primitivo y animal que es el que decide el 85% de las veces lo que compramos y lo que no. Y esto es lo que aprenderás en Venta por Valor: 1. 11 acciones concretas a poner en marcha en tu día a día para transmitir confianza masiva (págs. 35 a 42) 2. Los 5 factores que componen la fórmula de la confianza y cómo usarlos en tus comunicaciones(pág. 44) 3. Cómo segmentar y ponerte en los zapatos del cliente para poder hablar su lenguaje, "enamorar," y hacer que no pueda dejar de escucharte (pág 65) 4. Las 8 + 1 cosas que compra nuestro cerebro primitivo y que captan la atención al instante (pág 70) 5. Cómo empatizar cuando presentas una propuesta de venta o haces una presentación por escrito (pág. 86-90) 6. Cómo crear valor en la mente de tu potencial cliente con una simple técnica de comunicación (pág. 93) 7. Cómo crear valor cuando vendemos servicios (pág. 96) 8. Una metodología para que en menos de 5 segundos el cliente sepa que nuestro producto le interesa (pág. 100) 9. Cómo convertir los beneficios en una frase potente que capta la atención (pág. 106) 10. Cómo transmitir el valor de lo que a priori no tiene ningún valor (pág. 119) 11. El método para hacer que las probabilidades de venta aumenten al 80% y que ten enseñaron en la escuela de primaria (pág. 133) 12. Cómo transferirte credibilidad de otras empresas que ya son reputadas (pág. 143) 13. Cómo vacunar a los clientes contra la competencia (pág. 149) 14. El poder de la comparación o cómo conseguir que tu cliente perciba tu precio más bajo de lo habitual (pág 154) 15. Una manera de ablandar corazones, conseguir la simpatía de tu prospecto y aumentar las probabilidades de que te compre a ti aunque no seas el más barato (pág. 155) 16. Por qué tienes que esforzarte en gustar en vez de en ser bueno (pág. 168) 17. Un activador psicológico de menos de 5 palabras para provocar ventas por impulso aquí y ahora (pág 171) 18. Un sencillo y revolucionario método para ponerte en valor y aumentar el deseo de que un prospecto quiera trabajar contigo (pág. 178) 19. Cómo animar a los indecisos a que tomen acción y compren tu producto/servicio (pág. 181) 20. Cómo reconvierto una propuesta de venta o presupuesto de una hoja en otro que transmite valor de 14 hojas (págs 189-205) Josué Gadea es un consultor, formador especializado en ventas. En los últimos años ha trabajado para cientos de empresas ayudando a mejorar sus estrategias y tácticas de ventas. Se cuentan por miles los alumnos que se han unido a sus programas de formación en ventas online. Un mentor con una filosofía clara: hay que tomar acción para conseguir resultados. Sus clientes y lectores conectan con su mensaje por ser, según ellos, una persona hecha a sí mismo tremendamente orientado